A la hora de poner una casa a la venta, hay aspectos que es especialmente importante cuidar, sobre todo en una época en que la venta es tan complicada. Por ello, cada vez más las agencias inmobiliarias escriben una carta a sus clientes con consejos sobre cómo preparar la vivienda antes de su comercialización.

Cada día es más normal que los agentes inmobiliarios asesoren a sus clientes sobre la imagen y las sensaciones que deben dar las casas en el momento de su comercialización. Por eso empieza a ser común que las inmobiliarias entreguen una carta con consejos sobre cómo preparar la vivienda antes de la venta.

Veamos un ejemplo de los puntos que todo agente inmobiliario debe dejar claro al cliente vendedor:

Casas sucias o con manchas de humedad: la limpieza es fundamental para que el comprador se sienta a gusto cuando entre. Las manchas de humedad dan imagen de casa mal conservada y pueden sugerir “problemas con los vecinos”.

Casas pintadas de colores: lo más aconsejable es que las paredes sean de color blanco porque es el más luminoso y neutro. Los ocres o cremas pueden pasar porque aportan confort visual, sin embargo conviene evitar tanto los colores fuertes como los grises.

Objetos que dificultan el paso: la circulación por las estancias debe de ser fluida, y si bien es aconsejable que el espacio esté amueblado, deben de haber sólo unos cuantos objetos de referencia.

Malos olores: olor y emoción están unidos. Si la casa huele mal, generará emociones negativas y nadie la comprará. Lo ideal es que huela a limpio, con un ligero aroma hogareño a flores frescas o café.

Objetos rotos, cables sueltos… : hay que reparar todo lo que esté en mal estado porque da imagen de inmueble mal conservado en el que hay que invertir mucho dinero para “ponerlo a punto”.

Fotografías: el cliente viene llamado normalmente por una foto vista en un portal,  por lo que contratar a un fotógrafo profesional puede salir muy rentable. En la web, diferenciarse de la competencia es la clave del éxito.

Estancias poco iluminadas: en ese caso hay que potenciar al máximo la luz natual y, donde no llegue, sustituirla por luz artificial generosa.

Planos de situación y cotas: es importante mostrar al cliente la distribución del inmueble ya en la red, así como alternativas de reforma, si es que la distribución original no es funcional. Con estos recursos se pueden ahorrar visitas innecesarias o, al contrario, saber que algo puede ser exactamente lo que busca el cliente incluso antes de visitarlo.

Pisos vacíos o amueblados con objetos personalizados: los pisos vacíos no dicen nada, fotografiar paredes blancas es poco atractivo. Si al contrario, la decoración es excesiva, personalizada y sobrecargada, el efecto de rechazo es inmediato. Por lo tanto, las viviendas se deben decorar con algunos objetos neutros, sencillos y con lámparas que aporten calidez al ambiente. La idea es que los visitantes se puedan imaginar viviendo en esta casa y para ello las fotografías familiares no ayudan en nada.

Si todos estos consejos se acompañan de fotografias de inmuebles sucios y llenos de trastos junto con otras de los mismos inmuebles limpios, arreglados y bien presentados el cliente se convencerá de que un cambio es necesario.

Todas estas técnicas tienen un nombre, Home Staging, o dicho de otra manera “puesta en escena de la casa para su comercialización” y las puede poner en práctica el cliente o bien, contratar a una empresa para ello.

¡Suerte a todos con las ventas!